Neurocoaching- czym jest i jaki ma wpływ na pracę Coacha? Zanim o samym neurocoachingu, warto najpierw wspomnieć o neurobiologii – nauce interdyscyplinarnej, zajmującej się badaniem systemu nerwowego, której głównym celem jest poznanie tajemnic działania mózgu. To ważne z poziomu sesji coachingowej i relacji Coach – klient. Dzięki neurobiologii coach jest w stanie zrozumieć aspekty mające […]
Znaczenie neurocoachingu w pracy coacha Read More »
Według moich spostrzeżeń i własnych doświadczeń problem leży w tym, że wszyscy, którzy nie osiągają sukcesu to Ci, którzy ulegli własnym słabościom, a dokładnie temu, że w pierwszej kolejności pracowali tylko nad „swoim biznesem”, zaślepieni zyskami, a nie nad tym co jest najważniejsze – pracą nad samym sobą. Nad swoimi deficytami. Ulegali takim komunałom jak:
Dlaczego nie wszyscy osiągamy sukcesy ? Read More »
Według moich spostrzeżeń i własnych doświadczeń problem leży w tym, że wszyscy, którzy nie osiągają sukcesu to Ci, którzy ulegli własnym słabościom, a dokładnie temu, że w pierwszej kolejności pracowali tylko nad „swoim biznesem”, zaślepieni zyskami, a nie nad tym co jest najważniejsze – pracą nad samym sobą. Nad swoimi deficytami. Ulegali takim komunałom jak:
Dlaczego nie wszyscy osiągamy sukcesy ? Read More »
Efekt Pigmaliona, czyli samospełniające się proroctwo, zidentyfikowane zostało przez socjologa R.Mertona. Wskazał on, że w przypadku różnych zjawisk społecznych nasze oczekiwania wobec świata kształtują go, czyli oczekując od innych zachowań pozytywnych, jesteśmy w stanie te zachowania z nich wydobyć. Prof. Bruce Avolio przeprowadził badanie, w którym porównał efektywność interwencji (szkoleń, coachingu, doradztwa) opartych na różnych modelach
Efekt Pigmaliona w pracy managera Read More »
MIT NR.I Serię artykułów dotyczących neurobzdur zacznę od mojego ulubionego mitu na temat mózgu. Gdybym miał przyznawać medale za popularność, ten z pewnością zdobyłby złoty medal. To mit, ktory bardzo często musimy „prostować” podczas naszych szkoleń, które w dużej mierze „naszpikowane” są elementami neurobiologii i kognitywistyki. Jestem przekonany, że zdarzło Wam się słyszeć, że wykorzystujemy zaledwie
Strefa Neurobiologii Read More »
Temat relacji jako narzędzia handlowca przewija się praktycznie na każdym kroku. Badania firmy CEB Powyższy wykres pokazuje wynik badań przeprowadzonych przez firmę CEB w latach 2009-2011 na 6000 handlowcach i 600 managerach. Co istotne? Aby znaleźć odpowiedź, który ze stylów sprzedaży jest najskuteczniejszy wykonano aż 70000 wspólnych wizyt. Wynik jest jednoznaczny. Handlowiec o profilu relacyjnym zdecydowanie
Mit relacji handlowca w stosunkach z klientem Read More »
1. Nie będę miał negatywnego nastawienia. 2. Będę działał, a nie tylko gadał. 3. Nie będę działał szablonowo, jeśli nie przynosi to efektów. 4. Będę dbał o lejek sprzedażowy. 5. Będę mówił o korzyściach dla klienta, a nie tylko cechach mojej oferty. 6. Będę słuchał klienta i dbał o jego potrzeby. 7. Będę wiarygodnym partnerem