Strefa handlowca

Temat relacji jako narzędzia handlowca przewija się praktycznie na każdym kroku. Badania firmy CEB Powyższy wykres  pokazuje wynik badań przeprowadzonych przez firmę CEB w latach 2009-2011 na 6000 handlowcach i 600 managerach. Co istotne? Aby znaleźć odpowiedź, który ze stylów sprzedaży jest najskuteczniejszy wykonano aż 70000 wspólnych wizyt. Wynik jest jednoznaczny. Handlowiec o profilu relacyjnym zdecydowanie […]

Jaki jest powód braku realizacji celów przez handlowców? To jedno z pytań na, które często nie potrafią odpowiedzieć właściciele lub kierownicy zespołów. Doszukują się wielu enigmatycznych odpowiedzi: trudny rynek i branża, specyficzni klienci, niekorzystna koniunktura lub inni (konkurencja) mają podobnie. Całkowitą porażką jest odpowiedź typu „ bo moi ludzie są do d…” , „ są