Mit relacji handlowca w stosunkach z klientem
Temat relacji jako narzędzia handlowca przewija się praktycznie na każdym kroku. Badania firmy CEB Powyższy wykres pokazuje wynik badań przeprowadzonych przez firmę CEB w latach 2009-2011 na 6000 handlowcach i 600 managerach. Co istotne? Aby znaleźć odpowiedź, który ze stylów sprzedaży jest najskuteczniejszy wykonano aż 70000 wspólnych wizyt. Wynik jest jednoznaczny. Handlowiec o profilu relacyjnym zdecydowanie […]
Mit relacji handlowca w stosunkach z klientem Read More »