Blog

Temat relacji jako narzędzia handlowca przewija się praktycznie na każdym kroku. Badania firmy CEB Powyższy wykres  pokazuje wynik badań przeprowadzonych przez firmę CEB w latach 2009-2011 na 6000 handlowcach i 600 managerach. Co istotne? Aby znaleźć odpowiedź, który ze stylów sprzedaży jest najskuteczniejszy wykonano aż 70000 wspólnych wizyt. Wynik jest jednoznaczny. Handlowiec o profilu relacyjnym zdecydowanie […]

1. Nie będę miał negatywnego nastawienia. 2. Będę działał, a nie tylko gadał. 3. Nie będę działał szablonowo, jeśli nie przynosi to efektów. 4. Będę dbał o lejek sprzedażowy. 5. Będę mówił o korzyściach dla klienta, a nie tylko cechach mojej oferty. 6. Będę słuchał klienta i dbał o jego potrzeby. 7. Będę wiarygodnym partnerem